Commercial – 3

Développement commercial et prospection

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et prospecter activement de nouveaux clients potentiels
• Être attentif aux évolutions de marché, se renseigner sur les marchés et nouveaux chantiers à venir
• Suivre les propositions commerciales, réaliser des relances, organiser des nouveaux rendez-vous dans l’objectif de concrétiser les ventes
• Participer activement à la réponse aux appels d’offres si nécessaire

Gestion et fidélisation du portefeuille clients

• Développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques (grands comptes)
• Établir et entretenir des relations durables avec les clients et les partenaires
• Cibler les besoins des clients, proposer des préconisations techniques, rédiger des offres de prix détaillées
• Assurer la satisfaction client et gérer les éventuels litiges commerciaux en collaboration avec les équipes internes

Négociation et vente

• Présenter et proposer de manière convaincante les produits
• Établir, négocier et conclure les offres commerciales dans le respect des objectifs de marge et de la politique tarifaire

Veille et reporting

• Effectuer un rapport et un suivi régulier de son activité et de ses résultats
• Participer aux réunions commerciales et transmettre les informations utiles
• Réaliser des études de marché et une veille concurrentielle
• Participer activement au référencement des produits et identifier les besoins de commande

Profil recherché

• Expérience : 5 ans minimum — Diplôme : BTS minimum
• Très bonne connaissance technique des produits
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Connaissances des mécanismes économiques et du marché local
• Organisation, rigueur, dynamisme et réactivité
• Écoute, respect des interlocuteurs, force de proposition
• Respect de la confidentialité